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動態/資訊
MFC2011－觀眾組織：不遺余力
發表時間:2011-05-06 15:43:49; 來源:
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本屆展會是如何組織觀眾的？ 組委會：第一、細分觀眾群體，不斷更新數據庫，提高直郵效率，啟用呼叫中心邀請觀眾 高質量的觀眾是一個展覽會生存和發展的至關重要的因素，對此協會一直給予高度重視。 從2002年開始，我們就針對汽車、工程機械、電子、機電、電站等26個大行業的100多個專業進行細分，通過行業協會、媒體、網站搜集等途徑，力爭找出不同專業領域至少前二十名的企業，作為觀眾庫的基礎，其間行業和企業情況發展變化非常快，經過多年的積累和刪減，已經大約六萬多家企業，二十萬人的行業數據。這些是我們觀眾的基礎。 很多信息是多年跟蹤積累的，網上沒法查找到，例如汽車廠只主推主機廠，其下配套的沖壓、鍛造廠或者車間沒有網站，也往往不為外人所知。但是他們往往是非常重要的客戶，這是我們的一大優勢。 中國鍛壓協會擁有1100家會員企業，主要是國內實力比較雄厚的金屬零部件、設備和模具、主機廠企業會員，參加協會的展覽會、會議、企業參觀和考察等行業活動，已經列入眾多企業決策層每年的年度計劃。我們常年有三位同事從事數據整理，展覽活動不忙的時候，組委會十個人全部投入數據庫建設工作。 有了比較好的數據庫基礎之后，我們加大了直郵、電子郵件和短信通知的力度，基本前期的展報郵寄4-5萬份，后期的展前預覽郵寄10萬份左右。 今年我們也和一些專業公司洽談呼叫中心業務，拿出一部分重要觀眾的數據進行電話邀請，確認之后，再郵寄展票。這些都將有效保證觀眾組織。 第二、在產業密集區組織推薦會和新聞發布會 從2009年開始，我們摸索出一套新的推廣模式，在鍛壓產業密集的區域召開推介會，由中國鍛壓協會組織專業的行業報告和講座，由地方政府和協會組織區域內的企業參會。這種模式非常成功，中國鍛壓協會獲得了更大的行業影響力，地方政府和協會服務了企業，而企業也從中了解了很多最新資訊和展會信息。類似的活動，我們在河北、廣東、江蘇、四川、上海多個地方舉辦。 當然只靠主辦，是遠遠不夠的，各種專業媒體是不可忽視的重要力度。今年我們和100多家媒體進行了不同深度的合作，基本涵蓋設備、模具、材料和零部件各個領域的20多個行業。除了廣告和消息之外，我們已經累積通過媒體發放了60多萬份展票。 第三、通過展會、展商和會員企業的宣傳平臺推廣 國內的展會、會議每年我們會參加二十余場，發布我們的資料。此外，我們很多重要的展商和會員有自己的報紙、網址、定期的宣傳資料，這也是我們今年特別關注的宣傳載體。一些重要展商如大族激光、博瑞達、揚力集團、合肥鍛壓、南通鍛壓、舒勒等展商自己發行有報紙，網站點擊率也很高，這些發行對象是我們潛在最準確的觀眾群體。今年我們和大約一百多家有影響力的企業達成了合作，通過這些平臺我們收到了很多回復。 信息時代為什么還要舉辦展覽會？ 組委會：參加展覽會，從展位費、展品運輸、展臺搭建、人員開支都是不小的費用，現在網絡這么發達，產品的視頻、圖片、參數都可以在網上看到，參展是不是不合算呢？ 其實如果一個展覽會的觀眾組織得當，參展是最有效的營銷模式之一。首先只有那些實力強，能不斷推陳出新的企業能夠持續參展，這是樹立行業形象和地位的重要方式，也是了解和引導行業潮流的主要渠道。其次，展覽會大大降低了交易成本，成千上萬的供應商、采購商、同行聚集在一起交流，省去了大家相互一家一家拜訪的巨大成本和精力。 不管信息怎么發達，機械行業的產品主要以非標準產品為主，有些是生產資料，價格相對昂貴，不可能象日用品和電子產品一樣在網絡上銷售，實物演示、同行同臺比較和面對面的交流的需求永遠是存在的。 不辜負每一份信任 制造業并不是暴利行業，競爭非常激烈，投入的每一分錢都很重要，正因為如此，作為主辦方，我們戰戰兢兢，心懷敬意。我們會一如既往充分聯合媒體、展商、觀眾、展會服務提供商、政府、行業協會等各方力量，各盡所能，展示最全、最先進、最適用的產品和技術，組織更多相關的人來參觀。 讓每一個參與者獲利，是我們不懈追求的宗旨。做好基礎零部件產業，為中國的制造業奠定堅實的產業基礎，是我們每一個鍛壓人責無旁貸的使命！ 歡迎參加我們自己的展會，相信您一定不虛此行！ 中國鍛壓協會展覽部 中國國際金屬成形展覽會 組委會 2011年5月3日 |
