不僅有家族里創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)思維的耳濡目染，而且往往受過(guò)良好的教育，有能力在父母輩的基礎(chǔ)上走得更遠(yuǎn)——這個(gè)人才群體被稱之為“創(chuàng)二代”。對(duì)他們而言，接班已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于守成，而是將其轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)時(shí)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這也成為二代創(chuàng)業(yè)成功的典型模式。

首瑞（天津）電氣設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“首瑞（天津）”）是在電氣行業(yè)背景下成長(zhǎng)起來(lái)的鈑金企業(yè)，為了記錄這種“內(nèi)生性創(chuàng)業(yè)”的成長(zhǎng)軌跡，本刊記者采訪了首瑞（天津）的總經(jīng)理南添。印象中的南添，與其說(shuō)是“富二代”，不如稱之為一位穩(wěn)重的管理者。沒(méi)有西裝革履的修飾，樸實(shí)的外表卻也掩藏不住南添運(yùn)籌帷幄、胸有成竹的氣質(zhì)。

集團(tuán)概況

北京人民電器廠有限公司（以下簡(jiǎn)稱“人民電器”）、北京翠祥電器元件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“翠祥”）、北京固安祥電氣有限公司、北京固安祥電力電子有限公司和首瑞（天津）均為首瑞（北京）投資管理集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“首瑞集團(tuán)”）旗下的全資子公司，他們共同構(gòu)成了一條完整的電氣產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤椎碾姎饧夹g(shù)解決方案，使集團(tuán)在低壓電氣行業(yè)享負(fù)盛名。

成立于1992年的人民電器在低壓電氣行業(yè)已深耕23載，而翠祥為其專業(yè)配套廠。基于翠祥具備環(huán)境評(píng)價(jià)認(rèn)證體系，人民電器自2013年7月起開(kāi)始租用翠祥廠房，揮旗進(jìn)軍鈑金行業(yè)，而這些業(yè)務(wù)就是南添負(fù)責(zé)的。

自《北京市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調(diào)整退出及設(shè)備淘汰目錄》發(fā)布以來(lái)，北京掀起了企業(yè)生產(chǎn)外遷的浪潮。在此背景下，2014年首瑞集團(tuán)在天津?qū)氎嬉?guī)劃450畝廠區(qū)，新廠區(qū)將于2015年9月動(dòng)工，而租用翠祥廠房從事鈑金業(yè)務(wù)的這一部分，也將于2016年年中搬遷至新廠區(qū)，并正式更名為首瑞（天津）。

勢(shì)起翠祥

提及租借廠房的緣由，南添介紹到，在低壓電器行業(yè)，人民電器的基礎(chǔ)深厚，客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度也很高，但在鈑金行業(yè)的資歷太淺。鈑金業(yè)務(wù)若從買地開(kāi)始著手，起步的周期太長(zhǎng)，而業(yè)務(wù)啟動(dòng)之后，由于經(jīng)驗(yàn)不足，各種問(wèn)題必然層出不窮，在生產(chǎn)中做大幅度的調(diào)整更是勞民傷財(cái)。于是，首瑞集團(tuán)決定，這一階段的摸索和過(guò)渡在翠祥進(jìn)行，隨著經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的逐步積累再投資興建廠房。實(shí)踐證明，企業(yè)在設(shè)備排布及工序銜接等方面確實(shí)存在諸多問(wèn)題。

經(jīng)歷多年的沉淀，公司從代工到研發(fā)自身產(chǎn)品，并最終走向“推出產(chǎn)品整體解決方案”的道路。在自身產(chǎn)品方面，首瑞集團(tuán)負(fù)責(zé)電器整體方案的研發(fā)，并對(duì)配套箱體提要求，首瑞（天津）則據(jù)此進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。在對(duì)外合作方面，公司實(shí)行“客戶出基本造型，公司提出改進(jìn)方案，進(jìn)而為客戶提供整體解決方案”的策略。

數(shù)控沖車間

折彎車間

研發(fā)之必然

從代工生產(chǎn)到產(chǎn)品研發(fā)，是一個(gè)相互促進(jìn)、相輔相成的過(guò)程。代工不用深化圖紙，也無(wú)需改型，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，也為首瑞（天津）跨行進(jìn)入鈑金行業(yè)奠定了基礎(chǔ)，然而目前鈑金的利潤(rùn)較薄，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不足以支撐一流設(shè)備高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，代工生產(chǎn)又使企業(yè)缺乏主動(dòng)權(quán)，訂單也易受制于人，這都迫使企業(yè)必須走自己的研發(fā)之路。

首瑞（天津）的經(jīng)營(yíng)思路是走中高端路線、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)主要集中在客戶回款及時(shí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品訂單上，如機(jī)床外殼、戶外防護(hù)柜外殼等產(chǎn)品。由于對(duì)電氣行業(yè)回款情況的熟知，公司只針對(duì)自身研發(fā)的產(chǎn)品而在電氣行業(yè)有所涉獵。首瑞（天津）使用的板材均為國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)鋼板，材料的前處理和塑封工序均采用世界一流的技術(shù)，這也決定了首瑞（天津）的產(chǎn)品不可能走低端路線。

之前，首瑞集團(tuán)只放眼于電氣領(lǐng)域，認(rèn)為鈑金行業(yè)非常小。隨著業(yè)務(wù)的逐步展開(kāi)，首瑞（天津）對(duì)鈑金有了更為全面的認(rèn)識(shí)，這也為集團(tuán)的發(fā)展提供了很多新的思路。首瑞（天津）在做了設(shè)備外殼的代工之后，看到設(shè)備中也涉及很多低壓電氣元件，才發(fā)現(xiàn)集團(tuán)在這一領(lǐng)域是完全空白的，這正是代工為集團(tuán)所帶來(lái)的新市場(chǎng)。在設(shè)備電氣元件方面，2015年首瑞集團(tuán)的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到一千多萬(wàn)元，2016～2017年銷售額將達(dá)到五千多萬(wàn)元。目前，該業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組織起來(lái)，并以北京及其周邊的設(shè)備制造商為主要客戶進(jìn)行摸底工作，去了解客戶設(shè)備的性能需求，并基于此來(lái)研發(fā)可以融入到其系統(tǒng)中去的電氣產(chǎn)品，之后會(huì)逐步將該項(xiàng)業(yè)務(wù)輻射到全國(guó)。

第一套解決方案

光伏匯流箱作為公司的第一個(gè)解決方案，除防雷器模塊需要外購(gòu)以外，其他元器件及其零部件均為人民電器生產(chǎn)，這就保證了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2015年年中，公司已推出第二套解決方案，這是公司針對(duì)不同的光伏系統(tǒng)推出不同解決方案的進(jìn)一步實(shí)踐。

光伏匯流箱擁有十幾項(xiàng)專利，其各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的前列。該款產(chǎn)品自2014年10月推出到2015年年初，已接到2萬(wàn)臺(tái)的訂單，投放市場(chǎng)僅兩個(gè)月的時(shí)間就獲得了非常高的知名度。保守估計(jì)，2015年其訂單將達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，銷售額也將達(dá)到1.5億元左右。據(jù)了解，2014年首瑞（天津）接的第一個(gè)訂單是中興的，為14000臺(tái)，隸屬于政府在巴基斯坦簽訂的“一帶一路”九百兆瓦的光伏項(xiàng)目。

提及匯流箱的貼標(biāo)銷售，南添介紹到：“光伏匯流箱的客戶均為首瑞集團(tuán)的開(kāi)關(guān)客戶，為了避免跟客戶產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，公司按客戶要求將產(chǎn)品完成，以接近客戶自己生產(chǎn)的成本價(jià)賣給客戶，再由客戶從中賺個(gè)差價(jià)，而客戶也省去了人工和場(chǎng)地的投入，又有大批量訂單保證穩(wěn)定的生產(chǎn)，避免了客戶以往由于光伏產(chǎn)業(yè)的不確定性造成的浪費(fèi)，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了雙贏。”

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

世界首創(chuàng)的正負(fù)極一體化光伏專用熔斷器式隔離開(kāi)關(guān)在光伏現(xiàn)場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)安全的帶電操作及維護(hù)，改變了以往光伏匯流箱不允許帶電操作的現(xiàn)狀，使原來(lái)箱內(nèi)正負(fù)各16個(gè)熔斷器變?yōu)楝F(xiàn)在的16個(gè)。箱內(nèi)的接線均整合到匯流排的模塊中去，不僅省去了做線工序，更是降低了由于螺絲松動(dòng)造成虛接等可能性。與以往的第一代四級(jí)DC1000V斷路器相比，該款匯流箱采用第二代兩極DC1000V斷路器，由原來(lái)4觸點(diǎn)減少到2觸點(diǎn)，降低能耗達(dá)50%，同時(shí)也提高了發(fā)電效率。目前光伏電站的投資回收期一般為5～7年，經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)計(jì)算，相比一代斷路器，光伏發(fā)電站在全部采用二代兩級(jí)DC1000V斷路器后5～7年，所節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)相當(dāng)于當(dāng)時(shí)采購(gòu)斷路器的總費(fèi)用，此斷路器技術(shù)也是世界首創(chuàng)，真正做到了中國(guó)創(chuàng)造。綜合以上各項(xiàng)創(chuàng)新使箱體體積縮小了三分之一，為客戶節(jié)省了大量的物流成本。

焊接車間

箱體的生產(chǎn)完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化：落料工序是由幾副模具和沖床連接而成的沖壓線來(lái)完成，折彎是由薩瓦尼尼的生產(chǎn)線來(lái)完成，隨后進(jìn)入一條由十八臺(tái)機(jī)器人組成的全自動(dòng)焊接線完成箱體的全部焊接后直接進(jìn)入噴涂線。在掛耳部分，公司使用的是3mm的不銹鋼板，并且采用滿焊工藝，為其25年的使用壽命提供了保障。

裝配車間

在箱體的防腐工藝上，為了降低成本，同類產(chǎn)品一般只噴一遍戶外粉，雖然能達(dá)到400h鹽霧試驗(yàn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，但實(shí)際上是達(dá)不到25年的壽命要求的。首瑞（天津）的匯流箱則先噴一層阿克蘇的環(huán)氧底粉，之后再噴一層氟碳粉，從而使得匯流箱的鹽霧小時(shí)從普通的400h增加到了1000h，這都源于公司擁有在可靠性、壽命及環(huán)境保護(hù)方面的全套設(shè)備，以及集團(tuán)每年高達(dá)4000多萬(wàn)元的研發(fā)投入。針對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸，匯流箱采用類似于電腦機(jī)箱的包裝，即使運(yùn)輸?shù)綆浊Ч镏猓膊粫?huì)造成顛壞或顛散的現(xiàn)象。

噴涂車間

建設(shè)中的天津新廠區(qū)

天津廠區(qū)設(shè)在寶坻口東鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)，該廠區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的總投資約為7億元，建成后會(huì)將北京廠區(qū)的生產(chǎn)部分全部搬入，而北京只保留研發(fā)和銷售部分。新廠區(qū)距離北京很近，便于生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的兩地溝通。在北京生產(chǎn)外遷的大環(huán)境里，天津?qū)氎娴墓I(yè)用地將會(huì)日益緊張，集團(tuán)的規(guī)劃也算是搶占先機(jī)。

南添認(rèn)為，企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)必須使軟硬件相配套，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的鈑金企業(yè)基本完成了硬件設(shè)施的升級(jí)，但滯后的管理方式制約了先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)效能的有效發(fā)揮，首瑞（天津）也存在這樣的問(wèn)題，加大力度升級(jí)管理方式是目前的重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)于新廠房，公司在多年經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上做了全新的規(guī)劃，通過(guò)ERP、MES及WMS信息化系統(tǒng)將從接收訂單到設(shè)計(jì)再到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，最后交貨實(shí)時(shí)進(jìn)行控制。

在生產(chǎn)過(guò)程中，任何工序缺少一個(gè)工件，都會(huì)影響周轉(zhuǎn)的正常運(yùn)行。而零件周轉(zhuǎn)的越快，下道工序的等待時(shí)間就會(huì)越短，生產(chǎn)效率就會(huì)越高，成本就會(huì)越低，因此，物流是提高企業(yè)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也成為新廠房布局的重點(diǎn)。新廠房建成后可實(shí)現(xiàn)，物料進(jìn)入自動(dòng)料庫(kù)以后，ERP系統(tǒng)可以將下一個(gè)工序所需要的全部物品都調(diào)配出來(lái)，使完整的臺(tái)套順利地往下推進(jìn)，MES實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)線上產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免落件現(xiàn)象，真正達(dá)到了多品種小批量的生產(chǎn)需求，符合未來(lái)工業(yè)的定制化要求。此外，首瑞（天津）對(duì)物流供應(yīng)商提出的要求是，每個(gè)工序的產(chǎn)品都必須進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，放置的物料框也必須有條形碼。

在鈑金新廠區(qū)的規(guī)劃中，公司將四分之一的廠區(qū)留給了物流，主要用作自動(dòng)化料庫(kù)和分揀區(qū)，該物流系統(tǒng)建成預(yù)計(jì)將耗資五六百萬(wàn)，其效益產(chǎn)出雖不是很直觀，但將多品種、小批量的生產(chǎn)成本控制到趨近于批量生產(chǎn)成本的程度，會(huì)是該物流系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。

人才理念

目前，首瑞（天津）智能化生產(chǎn)的培訓(xùn)主要面向管理和技術(shù)的骨干人員，天津新廠建成以后，將會(huì)惠及普通員工。簡(jiǎn)單化作業(yè)和減輕員工的勞動(dòng)強(qiáng)度是企業(yè)致力追求的目標(biāo)，這主要是通過(guò)改善設(shè)備和管理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而公司專注于高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，其高效益的產(chǎn)出也為此提供了資金保障，天津廠區(qū)規(guī)劃了花園式的職工宿舍，并配備了健身房、娛樂(lè)室等設(shè)施，來(lái)豐富職工的業(yè)余生活。

結(jié)束語(yǔ)

飛速發(fā)展的世界里沒(méi)有“守得住”的東西，唯有將家族企業(yè)傳

-------------------

2016年金屬成形展預(yù)告：

北京展:9月21-24日 中國(guó)國(guó)際展覽中心新館

同期展會(huì)：

2016中國(guó)國(guó)際測(cè)量控制與儀器儀表展覽會(huì)（中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)主辦）

2016中國(guó)國(guó)際內(nèi)燃機(jī)及零部件展覽會(huì)（中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)主辦）

詳情請(qǐng)咨詢 中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì) 展覽部

電話：010-68465045

郵箱：exhibition@chinaforge.org.cn