針對(duì)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲爭(zhēng)奪一拖熱處理加工市場(chǎng)的情況，該廠發(fā)揮自身設(shè)備和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與各業(yè)務(wù)單位的信息溝通與生產(chǎn)協(xié)作，爭(zhēng)取與各主機(jī)廠以及相關(guān)配套專業(yè)廠多簽訂業(yè)務(wù)合同，力求已有的一拖內(nèi)部市場(chǎng)寸土不丟。在拓展外部市場(chǎng)中，他們通過用戶座談會(huì)、走訪外協(xié)廠家、回訪用戶等措施，及時(shí)捕捉客戶需求信息和市場(chǎng)商機(jī)，在與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同場(chǎng)博弈中搶得先機(jī)。

　　尤其是國(guó)家大力度實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的效應(yīng)顯現(xiàn)，使得農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域春節(jié)前后開始呈現(xiàn)興旺景象。生產(chǎn)旺季到來后，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部將生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)到車間，細(xì)化到關(guān)鍵工位。遇到一拖主機(jī)廠有加工急件的特殊要求時(shí)，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人總是帶領(lǐng)有關(guān)人員指導(dǎo)服務(wù)在一線，確保用戶需求與加工生產(chǎn)的有效銜接，不讓生產(chǎn)鏈條在關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”。近幾個(gè)月來，在生產(chǎn)任務(wù)持續(xù)飽滿的情況下，該廠充分

　　對(duì)內(nèi)部用戶能夠保質(zhì)保量保節(jié)點(diǎn)，對(duì)待來自外部市場(chǎng)的協(xié)作單位和新老客戶，該熱處理廠同樣嚴(yán)守合同、講究誠(chéng)信。四五月份的高產(chǎn)月里，為完成外協(xié)廠家許昌某公司盆角齒輪的加工任務(wù)，該廠精心制訂加工生產(chǎn)計(jì)劃，擠時(shí)間、搶節(jié)點(diǎn)組織外來產(chǎn)品加工生產(chǎn)，并親自為用戶送貨上門，也更密切了許昌某公司與熱處理廠的精誠(chéng)合作關(guān)系。孟津冠華齒輪廠是熱處理廠的大客戶，他們對(duì)齒輪零件熱處理加工進(jìn)度和質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，熱處理廠質(zhì)量部全員連續(xù)加班加點(diǎn)，檢驗(yàn)各類加工件近10000件，配合生產(chǎn)車間用最短的時(shí)間將所有合格零件一次加工完成，為熱處理廠和用戶都創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。

      過硬的生產(chǎn)加工能力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的企業(yè)信譽(yù)，使得一拖熱處理廠在捍衛(wèi)自己已有市場(chǎng)的同時(shí)，也開辟了市場(chǎng)新空間。上半年，該廠不僅老客戶加工生產(chǎn)量穩(wěn)中有升，而且又新增8家客戶。